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...麻烦多?「泊链」在用联盟模式和自助缴费解决方案连通各个停车场

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“移动支付+自助”的组合已经攻下了麦当劳点餐、办公室零食货架、和我楼下拉面馆的取面窗口。但“缴停车费”这个场景始终没被拿下。

探究其原因:一是路边泊车相关规则不健全,停车场间彼此独立,系统和信息不互通;二是技术上,付款行为和停车场闸杆需要联动;三是漫长的招标流程使得硬件厂商和服务商难以快速复制,造成每家厂商的市占率都不高;四是停车有一定随机性,很难从场景中延伸其他变现方式。

从今年开始,向停车系统设备厂商、代理商和服务商提供一体化停车解决方案,包括无人化中间件、SDK和API,让合作方在原有设备不动、二次投入不高的条件下,将已有停车场管理系统升级为无人化自助缴费停车场。同时,泊链以联盟的形式聚合各场景的车位信息和车主的缴费数据,也让C端车主的支付渠道更自由。

泊链现集成了如自助现金、微信、支付宝、无感支付和各类APP钱包等,最终希望实现用户在任意的路边和停车场,不用“询价”、“还价”或备零钱,在手机上就可以查看附近停车位并自动扣划停车费(像ETC过高速)。

从厂商的角度,加入联盟既不触犯既得利益(收费员向管理、引导、巡查的角色转换),又能获得广告收入分成。只需完成接口对接即可通过集成云对讲、云监控的远程控制中心,实现对讲来电弹屏、远程抬杆和远程修改车牌。泊链联盟上现有66家合作厂商,覆盖约千家停车场,未来希望不仅在数据和营销,也在业务和资本层面形成联盟。

而泊链开展业务的顺序是先做升级成本低的增量设备,在售出前打通泊链的SDK。存量设备的升级则需要从品牌商传递向各地代理商。

从不同的场景来看,“路边”是最复杂、最难搞定的区域,因此泊链先从更适合无人化的小型封闭停车场做起。对于常用到停车优惠券的大型商业综合体,泊链基于ParkingOS开源平台,推出二维码优惠券方案。

市场上也有、等大型互联网停车公司做开放平台。不过泊链董事长兼联合创始人杨义平认为,成立中立的第三方联盟,同时开放B端、C端合作,一方面帮助互联网运营商带来新流量、激活存量用户;另一方面,不需要和设备厂商打价格战,不冲击其利益。

厂商更看重泊链在技术、营销经验和增值服务上的帮助和额外收益。因此,泊链也建立了联盟内的利益分配机制,盈利来自支付流程中插入的广告费,泊链拿15%,85%分给合作伙伴。

据介绍,泊链曾于2014年获梅花天使创投、明势资本和陈华的天使轮融资,2015年完成来自安芙兰资本的Pre-A轮融资,正在进行A轮融资,用于加强技术研发和快速扩大合作厂商规模。

杨义平,连续创业者,曾创办宝和停车,具有多年道路停车运营经验和线上、线下营销全都资源。CEO兼联合创始人孙志强,曾创办停车宝、商之讯TQ.CN、天使投资酷讯网等,10年以上互联网运营经验。

我是郝方舟,关注金融、教育领域优质早期项目,加微信nooxika请备注公司+姓名+事由。